Cuánta ganancia puede generar el SEO web a una empresa
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Cuando una empresa piensa en ganar visibilidad online, suele imaginar campañas publicitarias, lanzamientos y anuncios pagos.
Y claro, eso funciona. Pero hay algo que muchos subestiman:
El SEO bien hecho puede generar ganancias sostenidas, todos los meses, sin depender del gasto constante en publicidad.
Y puede transformar una web que antes solo era un catálogo estático, en una máquina constante de generación de leads y ventas.
De una web plana a una web que vende
Hace un tiempo, una editorial con presencia online pero sin estrategia SEO decidió dar el paso:
dejó de tener una web “plana” —una simple vidriera digital— para convertirse en un sitio informativo con artículos, noticias y notas optimizadas para buscadores.
¿El resultado?
En solo unos meses empezó a generar más de 30 leads por mes, provenientes de búsquedas orgánicas.
De esos leads, el 35% terminó concretando una venta real (servicios editoriales).
En números simples:
30 leads mensuales
35% de cierre = 10 o 11 ventas concretas por mes
Si el ticket promedio de servicio editorial es de us$900, eso representa unos us$9900 mensuales, solo con tráfico orgánico.
Sin invertir un peso en publicidad.
Solo trabajando estrategia, contenido y SEO.
Y lo mejor: esos resultados no se apagan cuando termina una campaña.
El SEO es evergreen —sigue generando oportunidades a largo plazo— y puede coexistir con campañas de lanzamiento o anuncios pagos, potenciándolos en lugar de reemplazarlos.
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Qué cambió en la estrategia (y por qué funcionó)
El cambio no fue mágico. Fue estratégico.
Pasó de tener una web informativa a tener una web con propósito de posicionamiento.
Esto incluyó:
Creación de contenido útil y optimizado:
Notas informativas sobre escritura, autopublicación, marketing de libros, etc.
Cada nota tenía una palabra clave definida y una intención de búsqueda real (lo que el público quería saber).
Te puede interesar: Por qué escribir con IA puede dañar tu SEOEnlaces internos estratégicos:
Cada artículo dirigía a servicios, libros o formularios de contacto, para guiar al lector a la acción.Optimización técnica del sitio:
Velocidad, estructura, metadatos y SEO on-page trabajados desde el inicio.Coherencia de marca y comunicación:
El contenido no solo atraía tráfico, también educaba y generaba confianza en la marca.
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Así, el SEO dejó de ser solo una técnica para “salir en Google” y se convirtió en un sistema de captación de clientes a largo plazo.
Otro ejemplo: cómo el SEO multiplica ventas en otros rubros
Esto no aplica solo a editoriales.
Tomemos el caso de una consultora de negocios que ofrece mentorías online.
Durante años, invirtió en publicidad paga.
Cada vez que apagaba los anuncios, desaparecían los leads.
Hasta que incorporó una estrategia de SEO basada en contenido:
artículos sobre gestión, productividad y marketing.
En menos de seis meses, el tráfico orgánico representaba el 45% de sus leads y, lo más importante, le bajó el costo de adquisición por cliente en un 60% ya que los nuevos clientes ya sabían lo que querían.
El patrón se repite:
Campañas pagas → resultados rápidos pero efímeros.
SEO → resultados más lentos, pero sólidos, constantes y escalables.
SEO y lanzamientos: no es “uno u otro”, es “uno con el otro”
Un error común es pensar que el SEO reemplaza las campañas de lanzamiento o viceversa.
En realidad, se complementan perfectamente.
Los lanzamientos te dan impacto inmediato y visibilidad concentrada.
El SEO te da sustentabilidad y tráfico constante a lo largo del tiempo.
Si tu web está optimizada y posiciona bien, cada lanzamiento posterior tendrá más fuerza y alcance, porque parte de una base sólida de tráfico orgánico.
El SEO alimenta el marketing de pago, y el marketing de pago acelera el SEO.
Ambos se retroalimentan.
Entonces… ¿cuánta ganancia puede generar el SEO?
La respuesta depende de tu modelo de negocio, ticket promedio y volumen de búsqueda en tu sector.
Pero podemos hacer una estimación sencilla:
| Tráfico mensual | Leads promedio | Tasa de conversión | Ticket promedio | Ganancia mensual estimada |
|---|---|---|---|---|
| 2.000 visitas | 30 leads | 35% | $900 | $9900 |
| 5.000 visitas | 70 leads | 30% | $900 | $18900 |
| 10.000 visitas | 140 leads | 25% | $900 | $31500 |
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Conclusión: el SEO no es gasto, es infraestructura comercial
Pensar el SEO como una inversión de marketing es quedarse corto.
El SEO es infraestructura digital de ventas.
Es lo que te permite aparecer, ser encontrado y generar oportunidades todos los días.
Una web sin SEO es como una librería sin vidriera: existe, pero nadie la ve.
Una web con SEO bien trabajado educa, atrae, convence y vende.
Y lo más interesante: no depende del algoritmo de las redes ni del presupuesto de anuncios.
Depende de vos, tu estrategia y tu constancia.
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Cosentino Rodrigo
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